Husdjur har tagit hjälp av Wilhelm Conradsson, vice vd och kundansvarig på Tillväxtbolaget. Han är uppväxt på gård, är agronom- och ekonomutbildad och har arbetat med finansiering av lantbruk i nio år. På Tillväxtbolaget går han snart in på sitt fjärde år efter att tidigare ha jobbat på bank.
– Tillväxtbolaget kom till för att branschen identifierat att det fanns en större investeringsvilja bland lantbrukarna än det fanns riskvilja hos bankerna. Vi försöker överbrygga den klyftan, säger han.
Hjälper lantbrukare med investeringar
Dels fungerar Tillväxtbolaget som ett bollplank när banken ringer och vill få en second opinion på lantbruksinvesteringar. Dels hjälper de kunder som hör av sig direkt till dem.
Det första Wilhelm Conradsson trycker på för att lyckas med en förfrågan om lån hos bank och andra finansiella aktörer är att det kräver förberedelser och tar tid. Inom lantbruket rör det sig ofta om stora kapitalbehov vid exempelvis investeringar i fastigheter, byggnationer av ekonomibyggnader samt djur- och rörelsekapital.
Detta gör att det ofta behövs en samling av finansiärer och eget kapital för att lyckas med en investering inom lantbruket.
– För att spara tid i sin finansieringsansökan bör den som går i investeringsplaner göra arbetet med ansökan om finansiering grundligt från början, säger han.
Han poängterar att det ligger på ditt eget bord att övertyga finansiärerna om att du är rätt person och att företaget har rätt förutsättningar för att lyckas med tänkt investering.
– Det mest effektiva sättet att samla denna information är att göra en affärsplan. Det låter dyrt, men den behöver inte vara gjord av en konsult och ha en viss mall eller design. Det viktiga är att man får med rätt saker. Var inte rädd att framhäva dina styrkor, men håll dig till sanningen, säger Wilhelm Conradsson som rekommenderar följande tre steg i en lyckad affärsplan:
1. Bakgrund/personbeskrivning
Beskrivning av dig som företagare, utbildning, erfarenheter och kontaktnät. Kort om företagets inriktning och hur länge du drivit företaget. Lägg gärna till företagets målsättning på kort och lång sikt.
2. Företagets verksamhet
Beskriv mer ingående om företagets verksamhet som djurantal, avkastning/tillväxt, viktiga produktionsnyckeltal, ägda/arrenderade arealer, personal (nyckelroller), maskinstrategi. Lista även styrkor, svagheter, möjligheter och hot (inklusive marknadsrisker). Vilka de största kunderna är och vilket pris som erhålls för sålda varor. Här är det även bra att bifoga en värdering på de fastigheter och tillgångar man har.
3. Investeringen
Det är viktigt att det framgår tydligt vad investeringen gäller, till exempel byggnation av ladugård, kostnad för pant, inköp av djur och startkapital under uppstartsfas. Likaså hur den egna insatsen är utformad, till exempel rent kapital, nyupplåning av amorterade lån, tillförsel av djur eller maskiner. Varför vill du göra investeringen, hur ska det gå till och vilken effekt den förväntas ge. Här hänvisas till en ekonomisk kalkyl som visar investeringens påverkan på resultatet.
4. Mötet
Är affärsplanen på plats är det dags för nästa steg.
– Ett idealiskt upplägg är att boka ett möte på din gård eller företag där du visar upp nuvarande verksamhet och planerna på den nya investeringen, säger Wilhelm Conradsson.
Han menar att det är lämpligt att skicka affärsplanen ett par veckor före mötet, kompletterad med historiska bokslut (för att visa prov på din förmåga), kostnadskalkylen för investeringen (inklusive buffert för fördyringar! ), kalkyl/budget/prognos på effekten av investeringen samt eventuell värdering eller uppskattning av fastighet och tillgångar.
– Med detta upplägg kommer det vara enkelt för finansiären att bilda sig en uppfattning av både dina och företagets förutsättningar samt kunna samla ihop frågor till det bokade mötet för att utnyttja tiden maximalt, säger Wilhelm Conradsson.
Prisvinnaren om vägen till ökad avkastning – Tidningen Husdjur
Bra tips på vägen för en affärsplan
Är du inte bekväm med att själv göra affärsplan eller ekonomiska kalkyler, ta hjälp! Men det är viktigt att vara delaktig och väl insatt i det framtagna materialet.
Intrycket av såväl dig som gård eller företag är viktigt.
Se din finansiär som en samarbetspart, era respektive affärsidéer bygger på ett gott samarbete, var därför öppen i dialogen men ställ även frågor vid oklarheter.
Det är ofta en bra idé att låna till djur för att snabbt fylla en nybyggnation, egen rekrytering tar ofta lång tid.
Ska man låna pengar, behöver man kunna visa att man kan tjäna pengar. Den skatt som kommer på köpet kan vara väl investerade pengar för att kunna visa starka nyckeltal.
Bovaer ger påverkan på mjölkproduktion – Tidningen Husdjur
Undvik de här misstagen
Att komma oförberedd till möten, det riskerar att ”sumpa chansen”.
Ta inte banken för givet, det är ingen rättighet att låna pengar utan en möjlighet.
Att krångla till eller vara ”dumsnål”.
Tron på att arbeta som vanligt i befintligt företag under en byggprocess, dygnet har bara 24 timmar.
Källa: Wilhelm Conradsson, på Tillväxtbolaget – som ägs av Lantmännen, LRF, Svensk Mjölk, Scan Sverige och Växa och möjliggör satsningar på modern svensk livsmedelsproduktion genom utlåning till hållbara investeringar på gårdsnivå.